Avada Marketing Consultant
Why Us2026-06-20T10:48:14+00:00

CASO DE ÉXITO

Importe: 5 millones de euros (venta).

Sector: Distribución alimentaria.

Reorganización previa y venta en distribución alimentaria (Madrid)

  • Sector: Distribución alimentaria.
  • Tipo de operación: Reestructuración + venta (SPA).
  • Importe: 5 millones de euros (venta).
  • Situación inicial: Grupo con el patrimonio y la actividad de distribución en la misma sociedad. Para vender la actividad sin arrastrar el patrimonio, había que separarlos primero —un caso de manual de organización previa a la venta.
  • Trabajo realizado: Escisión de la rama patrimonial como paso previo y venta de la rama de actividad de distribución a una sociedad cotizada extranjera, con arrendamiento al comprador de los principales elementos patrimoniales escindidos. Intervención del área mercantil y societaria.
  • Resultado: Venta de la actividad por 5 M€ conservando el vendedor el patrimonio, arrendado al comprador.
  • Nota de confidencialidad: Caso anonimizado. Ilustra el diferencial de organización previa a la venta.

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What problem are you trying to solve?

¿Con cuánto tiempo hay que empezar?2026-06-22T16:09:12+00:00

Cuanto antes mejor. Algunas ventajas fiscales exigen plazos previos, y la Administración cuestiona las estructuras montadas a última hora sin justificación.

¿Vendo participaciones o vendo activos?2026-06-22T16:08:39+00:00

Depende. El share deal (participaciones) y el asset deal (activos) tienen consecuencias fiscales y de responsabilidad distintas. Lo definimos antes de salir al mercado.

¿Qué es una holding y por qué ayuda a vender?2026-06-22T16:08:04+00:00

Es una sociedad que agrupa la participación en sus empresas. Bien constituida y con tiempo, puede aportar eficiencia fiscal en la venta y separar el riesgo del patrimonio personal.

¿Necesito reorganizar mi empresa antes de venderla?2026-06-22T16:07:30+00:00

No siempre, pero en muchos casos sí. Si hay patrimonio mezclado con la actividad, dependencia del socio o riesgos fiscales sin resolver, ordenarlo antes suele mejorar el precio y el resultado fiscal.

¿Qué es un cuaderno de venta?2026-06-21T12:25:14+00:00

Es el documento que presenta su empresa a los compradores cualificados, con la información relevante ordenada y sin exponer su identidad hasta que firman confidencialidad.

¿Cómo se formaliza el encargo profesional?2026-06-21T12:24:33+00:00

Cada operación exige un análisis previo de alcance, complejidad y objetivos. Una vez estudiado el caso, la colaboración se documenta mediante la correspondiente hoja de encargo profesional, adaptada a la operación.

¿Y si todavía no he decidido vender?2026-06-21T12:24:01+00:00

Una valoración y un diagnóstico le dan información para decidir, sin compromiso. Muchas operaciones empiezan por entender qué tiene y qué se podría mejorar antes de salir.

¿Puedo vender sin que se entere mi competencia, mis clientes o mi plantilla?2026-06-21T12:23:32+00:00

Sí. Trabajamos con teaser anónimo y acuerdos de confidencialidad (NDA), y reservamos la identidad de la empresa hasta las fases avanzadas del proceso.

¿Cuánto tarda vender una empresa?2026-06-21T12:23:03+00:00

Un proceso ordenado suele moverse entre varios meses y un año, según la preparación previa, el tamaño y el perfil de comprador. Preparar bien la salida acorta los tiempos y reduce sorpresas.

¿Cuándo conviene firmar la LOI?2026-06-21T11:37:56+00:00

Cuando hay acuerdo en lo esencial (precio orientativo, condiciones y exclusividad) y antes de invertir en una due diligence a fondo. Es el documento que ordena el resto del proceso.

¿Qué pasa con los trabajadores si compro la empresa?2026-06-21T11:37:20+00:00

Por regla general el comprador se subroga en los contratos (art. 44 ET). Hay que analizarlo antes de firmar, porque afecta a responsabilidades y al precio.

¿Qué revisa una due diligence?2026-06-21T11:36:41+00:00

Lo financiero, lo legal, lo fiscal y lo laboral: cuentas, contratos, litigios, deudas, impuestos y plantilla. El objetivo es confirmar qué compra y con qué riesgos.

¿Qué es mejor, comprar participaciones o activos?2026-06-21T11:36:11+00:00

Depende. El share deal (participaciones) suele ser más sencillo pero hereda el pasado de la sociedad; el asset deal (activos) aísla mejor el riesgo pero es más complejo y puede tener otro coste fiscal. Lo decidimos tras la due diligence.

¿Cómo se formaliza el encargo profesional?2026-06-12T21:49:53+00:00

Cada operación exige un análisis previo de alcance, complejidad y objetivos. Una vez estudiado el caso, la colaboración se documenta mediante la correspondiente hoja de encargo profesional.

¿Cuánto dura todo el proceso?2026-06-12T21:49:09+00:00

Entre varios meses y un año en una venta ordenada. La preparación previa acorta los tiempos.

¿Y con los contratos con clientes y proveedores?2026-06-12T21:46:53+00:00

Hay que revisar las cláusulas de cambio de control: algunos contratos exigen consentimiento o pueden resolverse si cambia la propiedad. Se analiza en la preparación y la due diligence.

¿Qué pasa con los trabajadores si vendo la empresa?2026-06-12T21:46:13+00:00

En una venta de participaciones, la sociedad y sus contratos siguen igual. En una transmisión de empresa o unidad productiva, el comprador suele subrogarse en los contratos (art. 44 del Estatuto de los Trabajadores).

¿Es bueno o malo para el vendedor?2026-06-12T21:35:32+00:00

Depende del diseño: de cómo se midan los objetivos, quién controla el negocio durante el periodo y cómo se resuelven las discrepancias. Hay que negociarlo con cuidado.

¿Qué es un earn-out?2026-06-12T21:34:52+00:00

Una parte del precio ligada a resultados futuros de la empresa tras la venta. Bien diseñado protege a ambas partes; mal diseñado, genera conflictos.

¿Es vinculante la carta de intenciones (LOI)?2026-06-12T21:33:29+00:00

Depende de cómo se redacte. Suele ser no vinculante en lo económico, salvo en cláusulas concretas (exclusividad, confidencialidad, gastos).

¿Qué contiene un SPA?2026-06-12T21:32:51+00:00

Precio y ajustes, manifestaciones y garantías (reps & warranties), condiciones suspensivas, escrow, pactos de no competencia y permanencia, y régimen de responsabilidad.

¿Qué es el SPA y qué es el APA?2026-06-12T21:32:19+00:00

El SPA (share purchase agreement) es el contrato de compraventa de participaciones; el APA (asset purchase agreement), el de compraventa de activos. Determinan precio, garantías y reparto de riesgos.

¿Qué pasa si la due diligence encuentra problemas?2026-06-12T21:30:12+00:00

Se traduce en una decisión: ajustar el precio, exigir garantías, retener parte del pago (escrow) o renegociar condiciones.

¿Cómo puede prepararse el vendedor?2026-06-12T21:29:37+00:00

Ordenando con antelación la documentación, anticipando los puntos débiles y, cuando conviene, encargando una vendor due diligence propia.

¿Qué es una due diligence?2026-06-12T21:28:55+00:00

Es la revisión que hace el comprador (o el propio vendedor, en la vendor due diligence) de la situación financiera, legal, fiscal y laboral de la empresa antes de cerrar.

¿La consulta inicial es confidencial?2026-06-12T21:27:13+00:00

Sí. Tratamos cada consulta con la máxima reserva desde el primer contacto.

¿Qué es un NDA?2026-06-12T21:26:42+00:00

Un acuerdo de confidencialidad que firma cada interesado antes de acceder a información sensible, comprometiéndose a no divulgarla ni usarla para otro fin.

¿Cómo protegen la confidencialidad?2026-06-12T21:26:06+00:00

Con teaser anónimo, acuerdos de confidencialidad (NDA) firmados por cada candidato y reserva de la identidad de la empresa hasta las fases avanzadas.

¿Qué es el régimen de neutralidad fiscal (FEAC)?2026-06-12T21:22:48+00:00

Es el régimen que permite que ciertas reorganizaciones (fusiones, escisiones, aportación de rama, canje de valores) difieran la tributación, siempre que exista un motivo económico válido.

¿Qué impuestos paga el vendedor?2026-06-12T21:22:00+00:00

Depende de cómo se estructure la operación (persona física o sociedad, share o asset deal) y de las circunstancias de cada caso. Lo analizamos antes de salir al mercado.

¿Es mejor vender como persona física o a través de una sociedad?2026-06-12T21:21:28+00:00

Suele haber diferencias fiscales relevantes. Vender participaciones a través de una holding puede permitir aplicar la exención del artículo 21 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades, si se cumplen los requisitos. Requiere análisis individualizado.

¿Conviene comprar participaciones o activos?2026-06-12T21:03:24+00:00

Depende del caso. El share deal hereda el pasado de la sociedad; el asset deal aísla mejor el riesgo pero es más complejo y puede tener otro coste fiscal.

¿Qué reviso antes de comprar?2026-06-12T21:02:52+00:00

Las cuentas, los contratos clave, los litigios, la situación fiscal y laboral y la titularidad de las participaciones. Eso es, en esencia, la due diligence.

¿Qué riesgos tiene comprar una empresa?2026-06-12T21:02:09+00:00

Pagar de más y heredar contingencias ocultas (fiscales, laborales, contractuales, societarias). Una due diligence bien hecha y un buen contrato los acotan.

¿La estimación del formulario es la valoración definitiva?2026-06-12T20:59:48+00:00

No. El formulario da una primera estimación orientativa. La valoración profesional completa requiere analizar la empresa en detalle.

¿Qué es el EBITDA ajustado?2026-06-12T20:59:14+00:00

Es el resultado operativo depurado de partidas extraordinarias, gastos no recurrentes o retribuciones del socio fuera de mercado. Es uno de los factores que más cambia la valoración.

¿Qué diferencia hay entre valor y precio?2026-06-12T20:58:33+00:00

El valor es lo que vale la empresa según un análisis técnico; el precio es lo que paga un comprador concreto en unas condiciones concretas. La valoración fija el rango; el proceso de venta convierte valor en precio.

¿Cuánto vale mi empresa?2026-06-12T20:57:48+00:00

El valor no es un número aislado. Combinamos descuento de flujos (DCF), múltiplos de EBITDA, transacciones comparables y valor patrimonial para fijar un rango defendible.

Valoración de empresas

¿Reorganizar antes de vender es legal?2026-06-12T20:54:08+00:00

Sí, siempre que responda a un motivo económico válido y no solo al ahorro fiscal. Por eso se hace con tiempo y bien documentada.

¿Con cuánto tiempo hay que empezar a preparar la estructura?2026-06-12T20:53:35+00:00

Cuanto antes mejor. Algunas ventajas fiscales exigen plazos previos de tenencia, y la Administración cuestiona las estructuras montadas a última hora sin un motivo económico válido.

¿Qué es una holding y por qué ayuda a vender?2026-06-12T20:53:04+00:00

Es una sociedad que agrupa la participación en sus empresas. Bien constituida y con tiempo, aporta eficiencia fiscal en la venta y separa el riesgo del patrimonio personal.

¿Necesito reorganizar mi empresa antes de venderla?2026-06-12T20:52:32+00:00

No siempre, pero en muchos casos sí. Si hay patrimonio mezclado con la actividad, dependencia del socio o riesgos fiscales sin resolver, ordenarlo antes mejora el precio y el resultado fiscal. Organización previa.

¿Qué es vender «bien»?2026-06-11T21:04:02+00:00

No es solo conseguir el precio más alto, sino la mejor combinación de precio, forma de cobro, garantías, fiscalidad y seguridad de cierre.

¿Tengo que tener decidida la venta para empezar?2026-06-11T21:02:54+00:00

No. Muchas operaciones empiezan por una valoración y un diagnóstico que le dan información para decidir.

¿Puedo vender sin que se entere mi competencia, mis clientes o mi plantilla?2026-06-11T21:02:13+00:00

Sí. Trabajamos con teaser anónimo y acuerdos de confidencialidad, y reservamos la identidad de la empresa hasta las fases avanzadas.

¿Cuánto tarda vender una empresa?2026-06-11T21:01:39+00:00

Un proceso ordenado suele durar entre varios meses y un año, según la preparación previa, el tamaño y el perfil de comprador. Salir bien preparado acorta los plazos.

¿La información publicada es vinculante?2026-06-11T21:00:39+00:00

No. La información publicada tiene carácter preliminar, resumido y, en su caso, anonimizado. Cualquier operación queda sujeta a análisis, verificación documental, negociación y contratos definitivos.

¿Puedo contactar aunque la empresa que quiero comprar no esté en el directorio?2026-06-11T21:00:02+00:00

Sí. Si ya tiene localizada una empresa, le asesoramos igualmente en el análisis, la valoración y el cierre.

¿Puede HRM Corporate buscar compradores sin publicar mi empresa?2026-06-11T20:59:13+00:00

Sí. Es la búsqueda discreta: abordamos directamente a compradores seleccionados sin exponer la empresa.

¿Qué datos aparecen en una ficha?2026-06-11T20:58:37+00:00

Habitualmente sector, provincia, una descripción resumida y, cuando procede, facturación u otros datos económicos orientativos. La identidad y el detalle se facilitan a interesados cualificados bajo NDA.

¿Todas las empresas se publican con nombre?2026-06-11T20:57:57+00:00

No. Por confidencialidad, muchas se publican sin identificar, con datos generales de sector, ubicación y tamaño.

¿Puedo anunciar mi empresa de forma confidencial?2026-06-11T20:57:10+00:00

Sí. Puede publicarse de forma anonimizada o, si lo prefiere, hacemos una búsqueda discreta sin publicar la empresa.

¿Tengo que firmar un NDA para recibir más información?2026-06-11T20:56:03+00:00

Para acceder a información ampliada, normalmente sí: un acuerdo de confidencialidad protege a ambas partes.

¿Puedo solicitar información de una empresa publicada?2026-06-11T20:37:38+00:00

Sí. Cada ficha tiene un botón para solicitar información; revisamos su perfil y le damos los siguientes pasos.

¿La información de las empresas es pública?2026-06-11T20:37:02+00:00

Se publica de forma resumida y, cuando procede, anonimizada. Los datos identificativos y la documentación ampliada se reservan.

¿Qué es el directorio de empresas de HRM Corporate?2026-06-11T20:36:25+00:00

Es un catálogo profesional de oportunidades de compraventa, organizado por provincia y sector, con un equipo que acompaña cada operación. No es un simple tablón de anuncios: detrás hay valoración, preparación, due diligence y cierre. Directorio

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