Preguntas frecuentes sobre compraventa de empresas
Respuestas claras a las dudas que más nos plantean los empresarios. Si no encuentra la suya, escríbanos: la primera conversación es confidencial y sin compromiso. Contacto.
Directorio de empresas
Es un catálogo profesional de oportunidades de compraventa, organizado por provincia y sector, con un equipo que acompaña cada operación. No es un simple tablón de anuncios: detrás hay valoración, preparación, due diligence y cierre. Directorio
Se publica de forma resumida y, cuando procede, anonimizada. Los datos identificativos y la documentación ampliada se reservan.
Sí. Cada ficha tiene un botón para solicitar información; revisamos su perfil y le damos los siguientes pasos.
Para acceder a información ampliada, normalmente sí: un acuerdo de confidencialidad protege a ambas partes.
Sí. Puede publicarse de forma anonimizada o, si lo prefiere, hacemos una búsqueda discreta sin publicar la empresa.
No. Por confidencialidad, muchas se publican sin identificar, con datos generales de sector, ubicación y tamaño.
Habitualmente sector, provincia, una descripción resumida y, cuando procede, facturación u otros datos económicos orientativos. La identidad y el detalle se facilitan a interesados cualificados bajo NDA.
Sí. Es la búsqueda discreta: abordamos directamente a compradores seleccionados sin exponer la empresa.
Sí. Si ya tiene localizada una empresa, le asesoramos igualmente en el análisis, la valoración y el cierre.
No. La información publicada tiene carácter preliminar, resumido y, en su caso, anonimizado. Cualquier operación queda sujeta a análisis, verificación documental, negociación y contratos definitivos.
Venta de empresas
Un proceso ordenado suele durar entre varios meses y un año, según la preparación previa, el tamaño y el perfil de comprador. Salir bien preparado acorta los plazos.
Sí. Trabajamos con teaser anónimo y acuerdos de confidencialidad, y reservamos la identidad de la empresa hasta las fases avanzadas.
No. Muchas operaciones empiezan por una valoración y un diagnóstico que le dan información para decidir.
No es solo conseguir el precio más alto, sino la mejor combinación de precio, forma de cobro, garantías, fiscalidad y seguridad de cierre.
Organización previa
No siempre, pero en muchos casos sí. Si hay patrimonio mezclado con la actividad, dependencia del socio o riesgos fiscales sin resolver, ordenarlo antes mejora el precio y el resultado fiscal. Organización previa.
Es una sociedad que agrupa la participación en sus empresas. Bien constituida y con tiempo, aporta eficiencia fiscal en la venta y separa el riesgo del patrimonio personal.
Cuanto antes mejor. Algunas ventajas fiscales exigen plazos previos de tenencia, y la Administración cuestiona las estructuras montadas a última hora sin un motivo económico válido.
Sí, siempre que responda a un motivo económico válido y no solo al ahorro fiscal. Por eso se hace con tiempo y bien documentada.
Valoración
El valor no es un número aislado. Combinamos descuento de flujos (DCF), múltiplos de EBITDA, transacciones comparables y valor patrimonial para fijar un rango defendible.
El valor es lo que vale la empresa según un análisis técnico; el precio es lo que paga un comprador concreto en unas condiciones concretas. La valoración fija el rango; el proceso de venta convierte valor en precio.
Es el resultado operativo depurado de partidas extraordinarias, gastos no recurrentes o retribuciones del socio fuera de mercado. Es uno de los factores que más cambia la valoración.
No. El formulario da una primera estimación orientativa. La valoración profesional completa requiere analizar la empresa en detalle.
Fiscalidad y estructura
Suele haber diferencias fiscales relevantes. Vender participaciones a través de una holding puede permitir aplicar la exención del artículo 21 de la Ley del Impuesto sobre Sociedades, si se cumplen los requisitos. Requiere análisis individualizado.
Depende de cómo se estructure la operación (persona física o sociedad, share o asset deal) y de las circunstancias de cada caso. Lo analizamos antes de salir al mercado.
Es el régimen que permite que ciertas reorganizaciones (fusiones, escisiones, aportación de rama, canje de valores) difieran la tributación, siempre que exista un motivo económico válido.
Estas respuestas son informativas y no constituyen asesoramiento fiscal concreto. Cada operación exige análisis individualizado.
Confidencialidad
Con teaser anónimo, acuerdos de confidencialidad (NDA) firmados por cada candidato y reserva de la identidad de la empresa hasta las fases avanzadas.
Un acuerdo de confidencialidad que firma cada interesado antes de acceder a información sensible, comprometiéndose a no divulgarla ni usarla para otro fin.
Sí. Tratamos cada consulta con la máxima reserva desde el primer contacto.
Due diligence
Es la revisión que hace el comprador (o el propio vendedor, en la vendor due diligence) de la situación financiera, legal, fiscal y laboral de la empresa antes de cerrar.
Ordenando con antelación la documentación, anticipando los puntos débiles y, cuando conviene, encargando una vendor due diligence propia.
Se traduce en una decisión: ajustar el precio, exigir garantías, retener parte del pago (escrow) o renegociar condiciones.
SPA / APA
El SPA (share purchase agreement) es el contrato de compraventa de participaciones; el APA (asset purchase agreement), el de compraventa de activos. Determinan precio, garantías y reparto de riesgos.
Precio y ajustes, manifestaciones y garantías (reps & warranties), condiciones suspensivas, escrow, pactos de no competencia y permanencia, y régimen de responsabilidad.
Depende de cómo se redacte. Suele ser no vinculante en lo económico, salvo en cláusulas concretas (exclusividad, confidencialidad, gastos).
Earn-out
Una parte del precio ligada a resultados futuros de la empresa tras la venta. Bien diseñado protege a ambas partes; mal diseñado, genera conflictos.
Depende del diseño: de cómo se midan los objetivos, quién controla el negocio durante el periodo y cómo se resuelven las discrepancias. Hay que negociarlo con cuidado.
Trabajadores y contratos
En una venta de participaciones, la sociedad y sus contratos siguen igual. En una transmisión de empresa o unidad productiva, el comprador suele subrogarse en los contratos (art. 44 del Estatuto de los Trabajadores).
Hay que revisar las cláusulas de cambio de control: algunos contratos exigen consentimiento o pueden resolverse si cambia la propiedad. Se analiza en la preparación y la due diligence.
Mención general, no dictamen. Cada caso exige análisis laboral individualizado.
Plazos y encargo profesional
Entre varios meses y un año en una venta ordenada. La preparación previa acorta los tiempos.
Cada operación exige un análisis previo de alcance, complejidad y objetivos. Una vez estudiado el caso, la colaboración se documenta mediante la correspondiente hoja de encargo profesional.