Conocer el valor de su empresa le da poder de negociación y le evita dos errores caros: vender por debajo de lo que vale o frustrar la operación pidiendo de más. Es útil en varios momentos:

• Antes de vender, para fijar expectativas realistas y defender el precio.
• Ante la entrada o salida de un socio, para repartir con criterio.
• Para la compra de una empresa, para no pagar de más.
• Frente a terceros (bancos, inversores, herencias, procedimientos), como referencia objetiva.

El valor es lo que vale la empresa según un análisis técnico. El precio es lo que finalmente paga un comprador concreto, en un momento concreto y en unas condiciones concretas.

La valoración fija el punto de partida y el rango razonable. El precio final depende además de la competencia entre compradores, de la urgencia de cada parte, de las sinergias del comprador y de cómo se negocie. Por eso valoramos con rigor y dirigimos el proceso: lo uno sin lo otro deja dinero sobre la mesa.